rathgeber.dev — build in public
Je construis des petits SaaS — et je les arrête vite quand le marché dit non.
Cette page est tout le portfolio : produits en ligne, expériences menées avec de vrais budgets pub, et arrêts assumés — avec la stratégie derrière chaque décision.
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produits
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en validation
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en ligne
0 €
MRR actuel — tous confondus
01 — Le tableau
Quatre étapes, dans l'ordre où un produit les traverse. Dépliez une carte pour la stratégie — ou la leçon.
La landing et les pubs tournent. Le produit n'existe pas encore.
Stratégie
Pas de pub ici : la qualification est gratuite et publique. Un scan DNS dit à n'importe quel cabinet dentaire si son domaine applique DMARC — 87 % des 2 482 cabinets mesurés ne le font pas, donc leurs rappels peuvent être filtrés avant qu'un patient les voie. Ce scan est à la fois le ciblage et l'accroche du cold e-mail, et le prospect peut le vérifier lui-même en quelques secondes. Prix affiché à 179 $/mois derrière un mur de paiement, pour mesurer l'intention d'achat et pas la curiosité.
Données en direct · au 2026-08-09
Lecture à ce stade — C'est le premier jour, donc rien n'est décidé. Ce que les 60 premiers e-mails ont réglé, c'est la tuyauterie. Le lot inaugural a rebondi à 10 % — trois adresses avec un MX valide mais aucune boîte vivante derrière, parce que la liste n'avait été vérifiée qu'au niveau du domaine, jamais à celui de la boîte. Un sondage SMTP qui s'arrête avant d'envoyer a requalifié toute la liste : 525 adresses sur 684 confirmées, serveurs catch-all exclus puisque leur acceptation ne prouve rien. Le lot suivant a rebondi à 0 %. Sur 30 envois cela ne prouve pas un vrai zéro — l'intervalle de confiance monte encore à 11 % — mais le défaut identifié ne s'est pas reproduit, et cela n'a rien coûté : les 90 $ de validation payante n'ont jamais été dépensés.
Stratégie
Pas de fausse porte ici : la méthode est de recruter cinq partenaires et de construire avec eux. Ils envoient une vraie semaine de paie, on renvoie un fichier réellement déposable, ils disent ce qui cloche — première année gratuite, prix fondateur ensuite. Le ciblage vient d'un registre public et non d'un crawl : Washington publie ses entreprises de travaux publics et leurs chantiers à venir, si bien que les 193 sociétés contactées ont toutes un chantier démarrant avant le 31 décembre, avec des apprentis dessus — or les apprentis sont la partie du dépôt qui exige six recherches dans trois outils différents.
Données en direct · au 2026-08-18
Lecture à ce stade — Toute l'accroche reposait sur une hypothèse : que le dépôt de la paie certifiée ne puisse pas s'automatiser par un import de fichier, ce qui rendrait un service payant inutile. La question est partie au L&I de Washington le 8 août. La réponse est arrivée le 17, dix jours plus tard, pour la confirmer et joindre le guide — publié sur leur propre site depuis 2020. Ce qu'elle omet compte autant : la question listait CSV, XML, Excel et tout autre format, seul XML revient. Pas d'API non plus, si bien que convertir sa paie en fichier valide reste entièrement à la charge de l'entreprise. Le L&I accepte les dépôts XML depuis 2020, schéma publié à l'appui. Cela aurait dû tuer l'idée. C'est l'inverse, à cause de la façon dont l'État vous dit de fabriquer le fichier : « Programme pour créer/éditer un fichier XML : Notepad (PC), Textedit (Mac). » Codes de métier sensibles à la casse, classifications qui changent avec la date d'attribution, six champs d'apprenti à retrouver dans trois outils différents. Les éditeurs qui automatisent cela facturent 175 $/mois plus 995 $ d'installation, ou 145 $/mois et par chantier ; ceux qui ont un modèle self-serve moderne — dont un lancé il y a cinq mois sur exactement ce positionnement — ne couvrent pas Washington. Le produit est donc passé de « on dépose à votre place » à « vous ne touchez jamais à du XML », et la méthode a suivi : pas une fausse porte, mais cinq entreprises qui obtiennent la première année gratuite en le construisant avec nous. La leçon à garder, c'est la semaine passée à attendre une réponse déjà publiée sur le site de l'administration.
Stratégie
Les mêmes cabinets dentaires que ReminderProof, une autre douleur : vérifier les droits d'assurance dévore des heures de secrétariat et se facture à la vérification chez tout le monde. Prix unique à 199 $/mois contre un concurrent à 450 $/mois pour 50 vérifications.
Données en direct · au 2026-08-09
Lecture à ce stade — La moins avancée des trois, et son problème est de calendrier, pas de produit. Elle partage sa liste de prospects avec ReminderProof — or un cabinet déjà contacté sur la délivrabilité n'est plus un test propre pour la vérification d'assurance. 60 des 525 adresses vérifiées sont consommées, 465 restent. Aucun cold e-mail n'a encore été écrit pour cet angle, donc rien n'est parti. Elle attend que le premier test ait dit quelque chose.
Stratégie
Canal de validation différent : des audits gratuits menés via un groupe Facebook de praticiens, plutôt que de la pub payante. RGPD, hébergé en France.
Le produit existe et on peut s'en servir. Tôt, brut, ça bouge encore.
Stratégie
La seule des trois fausses portes qui a cessé d'en être une. Une application tourne désormais sur app.refply.com — Stripe Connect et Lemon Squeezy connectés, attribution lue sur les webhooks du prestataire de paiement plutôt que sur un pixel tiers, si bien qu'une conversion survit à Safari et aux bloqueurs. La bêta privée est sur invitation et demande une carte qu'elle est structurellement incapable de débiter : le client de facturation n'autorise que trois endpoints Stripe et lève une exception avant tout autre appel. L'enjeu est de savoir si quelqu'un confie sa carte, ce qu'aucune landing ne peut dire.
Données en direct · au 2026-09-14
Lecture à ce stade — Gelé. 793 € ont acheté 277 clics et seize inscriptions, dont la plupart tenaient au réglage géographique par défaut de Google plus qu'à un intérêt réel, et les trente et une adresses captées sur la landing ont produit exactement un compte dans l'application : celui du fondateur. Les seize contacts joignables ont tous reçu un message en août ; aucun n'a répondu. La règle des deux contacts s'applique, personne ne sera relancé. Le site reste en ligne et ne coûte rien, la campagne reste en pause, et les rails d'affiliation construits ici serviront le jour où un produit avec des clients payants aura besoin de parrainage. Aucune heure ne lui est consacrée.
Stratégie
Dogfooding total : la vidéo de démo de la landing de redemo est produite par le pipeline même que vend le produit. La livraison reste concierge — chaque vidéo est rendue à la main pour les premiers comptes — donc la régénération automatique est la cible du produit, pas ce qu'il fait aujourd'hui.
Données en direct · au 2026-09-14
Lecture à ce stade — 1 718 € et 654 clics ont offert un lien de connexion à quinze inconnus, et aucun n'a créé de projet. C'est tout le résultat. Le tunnel, lui, fonctionne de bout en bout — brève, script, capture automatique de l'application en ligne, rendu, paiement, mise en ligne — et il a été parcouru en une seule journée en août. Ce qui ne fonctionnait pas, c'est la mesure : l'action de conversion se déclenchait sur une page de remerciement qu'aucun bouton de la landing n'atteignait plus depuis des mois, tandis que l'application où l'inscription a réellement lieu ne portait aucune balise. Chaque euro dépensé avant le 9 septembre était donc impossible à mesurer par construction, quoi que fassent les visiteurs. Balise, action de conversion et liaison inter-domaines ont été réparées ce soir-là et vérifiées en ligne ; la campagne a été restreinte à six États le même jour et ne diffuse presque plus depuis. Deux choses en découlent, et une seule coûte de l'argent. On demande aux quinze ce qu'ils cherchaient. Et un test de courrier à froid vise les fondateurs qui viennent de lancer leur produit, dont la vidéo de démonstration est déjà en retard d'une version — la seule affirmation que nous puissions faire et qu'ils puissent vérifier eux-mêmes.
Stratégie
49 €/mois, branché sur la ligne téléphonique existante sans changer de numéro. Vendu une verticale à la fois plutôt que largement : la prospection des auto-écoles a produit la première inscription réelle, et pendant la bêta le produit est offert contre du retour d'usage — les premiers utilisateurs valent plus comme preuve que comme chiffre d'affaires.
Données en direct · au 2026-09-14
Lecture à ce stade — Sept établissements ont une ligne en service, l'agent a pris 213 appels, posé 13 rendez-vous et recueilli 13 messages qu'il a transmis par SMS. Quatre auto-écoles sont arrivées ces quinze derniers jours, toutes par des gens qui connaissent le fondateur, aucune par une campagne. Le verdict d'août sur cette ligne — six pages verticales et pas un formulaire — est périmé : le site renvoie vers la page d'inscription depuis le 9 septembre. Ce qui manque a changé de place, et c'est plus gênant. Il n'y a aucun moyen de payer. Pas de Stripe, pas de fin d'essai appliquée, une facture écrite à la main. Chaque oui du réseau devient soit un compte impayé, soit une facture manuelle : c'est pourquoi ce produit a un usage réel et zéro revenu. Le rail revient à l'équipe Gaina ; tant qu'il n'existe pas, les comptes restent gratuits volontairement et l'objectif est d'apprendre ce dont ces établissements ont besoin — les 63 questions posées par les appelants auxquelles l'agent n'a pas su répondre valent mieux que n'importe quel sondage.
Stratégie
L'outil qu'on s'applique à nous-mêmes : le scoring de signaux marché qui décide quelles idées de cette page reçoivent un budget de validation. Deux agents le font tourner sans supervision chaque jour, l'un pour sourcer les douleurs, l'autre pour les classer le lendemain matin.
Stratégie
Parti d'un suivi de collection et de parties de jeux de société. Le vrai pari : en faire un réseau social de joueurs, puis monétiser via des liens d'affiliation vers les jeux qu'ils suivent, convoitent et se recommandent.
Stratégie
Vendu à la couche au-dessus du voyageur : une agence le déploie sous sa propre marque et le remet à ses clients. Le produit ne planifie pas un voyage — il ingère les documents d'un voyage déjà réservé, billets PDF, confirmations d'hôtel, photos, liens, en extrait les étapes, les fait valider par un humain, et affiche le séjour jour par jour avec la météo réelle et une liste de valise tirée du climat attendu. Tout reste consultable hors connexion. Le marché n'est pas vide : mhikes, filiale de Decathlon, équipe environ soixante-dix voyagistes de randonnée, et Voyageurs du Monde exploite sept applications maison. Deux trous subsistent — les circuits accompagnés, explicitement exclus des applications existantes, et l'ingestion de documents, qu'aucun concurrent ne fait. Le différenciateur n'est pas le hors connexion, que tout le monde promet, mais le fait de n'avoir rien à ressaisir.
Données en direct · au 2026-09-07
Lecture à ce stade — Déployé, sain et vide. L'application tourne en production sur son propre domaine, certificat valide et aucune erreur, mais la base ne contient aucun voyage ni document, et pas une agence n'a été démarchée. L'étude de marché est revenue dégrisante plutôt qu'encourageante : trente-trois acteurs français relevés, le segment de la randonnée verrouillé par une filiale de Decathlon, et les plus gros voyagistes déjà équipés de leurs propres applications. Ce qui maintient l'idée en vie est arithmétique plutôt que nouveau — le concurrent britannique publie ses tarifs, et un seul voyagiste de taille moyenne rapporterait à peu près la totalité de l'objectif de revenu mensuel, là où le produit de transfert de fichiers en demanderait cinquante-trois abonnements. C'est une raison de la garder sous le coude, pas d'en faire la priorité.
En production, utilisé pour de vrai.
Stratégie
Transfer est éphémère : un lien, quelques jours, terminé. Un conseiller en gestion de patrimoine, un expert-comptable ou un avocat suit le même dossier client pendant des années, ce qui est la mauvaise forme pour un outil de transfert et la bonne pour un coffre. Share conserve les documents, chiffrés dans le navigateur avant l'envoi, et s'ouvre avec deux passphrases distinctes — le professionnel a la sienne, le client la sienne. Nous hébergeons des octets que nous ne pouvons pas lire, et la couche de chiffrement est publique sous licence MIT : l'affirmation se vérifie au lieu de se croire. Il n'a volontairement pas de caisse à lui : ses droits sont lus chez Transfer, donc l'abonnement Pro à 19 € déjà branché sur Stripe ouvre les quotas du coffre. Rien à construire pour le facturer.
Données en direct · au 2026-09-14
Lecture à ce stade — Le produit le plus discret du portefeuille est le seul qu'utilisent des gens qui ne nous doivent rien. Trois coffres, cinq membres, quatre-vingt-quatre fichiers — et parmi les titulaires de compte, le cabinet qui nous recommande. Aucune publicité n'a jamais pointé vers lui et personne n'a jamais été sollicité pour l'essayer : il s'est diffusé parce qu'une personne l'a montré à une autre. C'est l'inverse exact de toutes les autres lignes de ce tableau, où le trafic a été acheté et où personne n'est resté. Il n'a toujours aucun client payant, et la raison honnête est que personne n'a encore été invité à payer.
Stratégie
Deux modules liés : ZeroTrust ID pour les documents d'identité chiffrés, et ZeroTrust Share pour les coffres chiffrés à deux clés. Les deux sont livrés et en ligne ; l'acquisition payante a été arrêtée le 30 juillet 2026 et le produit attend maintenant un canal qui ne soit pas Google Ads.
Données en direct · au 2026-09-14
Lecture à ce stade — Deux tranches de mesure, 1 976 clics, 437 €, vingt-sept comptes et toujours aucun abonné payant. L'excuse du suivi n'existe plus : la balise, l'action de conversion et, depuis le 10 septembre, la liaison inter-domaines entre le site et l'application sont en place et vérifiées en ligne. Ce que les tranches ont révélé est pire, et plus utile. Un compte gratuit donnait strictement moins que pas de compte du tout : le quota de stockage total n'était appliqué qu'aux utilisateurs connectés, un visiteur anonyme y échappait entièrement, et l'un d'eux a déposé 6,4 Go en une seule session. Le mur des 2 Go par fichier, seul argument des offres payantes, n'a jamais été rencontré par personne — plus gros fichier mesuré, 1 131 Mo sur 1 364. Il n'y avait aucune raison de créer un compte, personne ne l'a fait. Corrigé le 9 septembre : sans compte, 100 Mo par fichier et un jour de rétention ; avec un compte gratuit, 2 Go et trois jours. L'échelle monte enfin. La publicité est coupée, aucun budget n'est prévu, et le seul segment qui ait une raison de payer 19 € — les professionnels qui envoient des documents confidentiels — est approché par des personnes, plus par la recherche.
Stratégie
Visant le marché français. Trois réponses à l'essai sans créer de compte, puis 9,99 €/mois pour une fiche Google Business en réponses illimitées. Un portage américain a été envisagé puis abandonné : 230 recherches par mois, un plancher de prix fixé par les concurrents entre 5 et 19 $, et Google qui intègre la fonction à sa propre console.
Données en direct · au 2026-09-14
Lecture à ce stade — La plomberie fonctionne et personne ne s'en sert. Clé Stripe en production, prix cohérent à 9,99 €, et deux utilisateurs qui ont généré à eux deux une seule réponse — la dernière le 18 juillet. Les trois prix contradictoires signalés en août se sont réduits à un : le site vitrine a été corrigé le 27 août pour dire ce que l'application facture vraiment. C'est donc le miroir exact de Zero Trust Transfer. L'un a du trafic et rien à lui vendre ; celui-ci sait encaisser et n'a personne. Ce qu'il a, et qu'aucune autre ligne ici n'a, c'est une cible énumérable : les commerces français dont les avis Google restent sans réponse, où la phrase d'accroche énonce un fait que le lecteur peut vérifier sur sa propre fiche. Ce test n'a pas encore été mené.
Arrêté sur ses propres seuils. La leçon reste publique.
Stratégie
Test fake-door : une landing plus Google Ads, décision GO/KILL sur des seuils contractuels fixés avant le lancement. Enveloppe plafonnée à 1 000 €, pub comprise.
Données en direct · au 2026-08-09
Lecture à ce stade — Arrêté à 169 € sur une enveloppe de 1 000 €, campagne en pause depuis le 30 juillet et silencieuse depuis. Les 13 € du coût par clic n'étaient pas un problème de réglage : une fois les enchères corrigées et le bruit ad-tech filtré, la campagne a cessé de diffuser — ce prix était celui du marché, pas une erreur. La recherche de mots-clés a ensuite montré le mur. Chaque cluster réunit deux des trois qualités nécessaires, jamais la troisième. « Call tracking » a le volume — 22 000 recherches par mois sur la seule marque CallRail — et de vrais acheteurs, mais exige un suivi d'appels que le produit ne fait pas. « UTM tracking » a le volume et correspond exactement au produit, et zéro annonceur, parce que Google distribue cet outil gratuitement. « Lead source tracking » a les acheteurs et le bon produit, et vingt recherches par mois. La landing convertissait à environ 8 % : c'est le canal qui était faux, pas la page.
02 — La méthode
01
Les nouvelles idées commencent par une seule page et une campagne Google Ads. Des clics réels, un coût par lead réel — avant la moindre ligne de code produit. Les produits plus anciens de ce tableau sont antérieurs à cette méthode.
02
Le formulaire d'inscription est une fake door assumée, et il le dit sur la page : « bêta privée, onboarding sous 48 h ». Personne n'obtient l'accès à un produit qui n'existe pas encore.
03
Les seuils sont écrits avant le lancement et lus après 6–8 semaines. Pas de réinterprétation, pas de prolongation parce que ça a « presque » marché.
04
Chaque test est plafonné à 1 000 €, pub comprise. Ce qu'une idée tuée ne dépense pas finance la mieux placée encore au tableau.